Tips para Identificar tu mercado

Publicado el 06.03.2023.3:21 pm

 Cuando las ventas bajan debemos mejorar todas nuestos procesos y maximizar cada uno de ellos, y con respecto a las ventas debemos afinar la puntería, hoy te quiero presentar algunos tips para identificar tu mercado objetivo:

1. Analiza tu producto o servicio: Antes de identificar tu mercado objetivo, debes tener claro qué es lo que ofreces y qué necesidades satisface. De esta manera, podrás determinar a quiénes les puede interesar más. Haz una lista de todos los beneficios de tu producto o servicio, y sobre todo como puede ayudar a quien lo compre.

2. Investiga a tu competencia: Observa quiénes son tus competidores directos y exitosos y cómo están enfocando sus ventas. Identifica qué grupos de personas están comprando sus productos o servicios y si hay algún nicho que no estén atendiendo. Apoyate en los estudios de mercado o encuestas omnibus para este objetivo.

3. Define las características demográficas: Edad, género, nivel socioeconómico, ubicación geográfica, entre otras características pueden ser útiles para definir tu mercado objetivo.

4. Identifica los intereses y necesidades: ¿Qué buscan tus clientes potenciales? ¿Qué problemas tienen que tu producto o servicio puede solucionar? Identifica las necesidades y deseos de tu mercado objetivo para poder ofrecerles soluciones específicas. Un focus group te podría ayudar a precisar muy bien esta información.

5. Realiza encuestas o focus groups: Puedes obtener información valiosa directamente de tus clientes potenciales mediante encuestas o focus groups. Esto te permitirá conocer sus opiniones y preferencias con respecto a tu producto o servicio.

Al conocer mejor a tu mercado objetivo puedes ajustar tus estrategias de marketing, y tus ofertas. Espero que estos tips te sean útiles para identificar tu mercado objetivo y mejorar tus ventas, especialmente en los momentos dificiles.